每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各白酒厂家都纷纷使出浑身解数，从渠道到终端，从商超到酒店，同时纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。

　　其实，渠道与终端仅仅解决了“买得到”的问题，对于“愿意买”和“买得起”的问题，很大程度上都依赖于企业促销和其他营销策略。那么，白酒应该怎样在春节期间做促销呢？如何在促销方面进行创新呢？

　　如何吸引消费者的眼球？

　　如今，“眼球”和“大众注意力”几乎成为了一种稀缺资源，任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意。

　　传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代，促销策略就需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题，需要解决用低成本达到高效促销的问题，厂商如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意？如何制造亮点，吸引更多的顾客光临？如何增加顾客单次消费金额和消费频次？

　　这一系列问题都需要创新促销策略，善于借势和造势。

　　一是塑造与（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）春节相关的“亮点”。亮点最好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点，以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚。

　　二是塑造情景终端。在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的。因此，在占领黄金地段后，产品需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。

　　如何赢取消费者的选择？

　　有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半，还需要赢取消费者的选择，要让消费者心动，那么必须善于创新促销手段，出奇制胜。

　　一是巧促销。好的促销策略，不仅可以吸引顾客的眼球，更为实际的是可以吸引顾客单次购买的金额。

　　春节期间，白酒消费主要集中在礼品酒、婚宴酒和庆功酒等方面，而且在不同的区域，目标消费群体的消费行为和心理不同。因此，需要在不同的区域针对不同的群体进行促销，同时，要考虑到促销的持续性和系统性，如口子窖曾经推出的象棋打火机，使得无数消费者为了收集一套象棋而痴迷；高炉酒推出砸金蛋的促销活动。在开展买赠的时候，不仅仅只局限于同类产品的“买一赠一”、捆绑销售，还可以进行发散性思维，可以进行诸如旅游促销、跨行业促销等方式。

　　二是塑造好的口碑。一个企业的营销，不仅仅是企业对消费者的营销，更是消费者对消费者的营销。

　　其中，消费者对消费者的营销，主要靠的就是口碑传播，通过有效快速的（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）口碑宣传来增加白酒品牌在消费者中的美誉度和传播度，进而赢取消费者的选择。

　　三是联合促销。一方面春节前消费者都会采购年货，如果是联合一些互补品进行促销那么效果就更好，如可以与红酒嫁接，与牛奶或果汁饮料嫁接，与年夜饭嫁接（与酒店共同推出年夜饭套餐），与小家电或香烟嫁接等等；另一方面是春节前后各单位聚餐市场比较大，围绕这些单位目标群体开展促销也是非常必要的，不仅围绕其聚餐消费，还可以围绕单位的福利酒、礼品酒等去开展，通过横向联合，有效赢取消费者的选择。

　　总之，春节促销需要的是营销创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者的信任和参与，赢取消费者的心智与选择。