近日，山西汾酒公布的半年报显示，1至6月该公司实现营业总收入5.88亿元，同比减少38.06%，实现净利润7665.006361万元，同比减少61.88%。

　　针对汾酒上半年效益下滑的严重情况，被山西省国资委在《2008年上半年监管企业经济运行情况分析》报告中指出，“业绩不足茅台、五粮液的10%”。同时，报告要求汾酒集团“打好企业效益的保卫战，力争在三季度实现与去年同期利润持平，确保年底实现任务目标。”

　　困局面前，汾酒集团准备背水一战。“以前也有过这种上半年经营惨淡，下半年迎头赶上的情况。”汾酒集团宣传部长柳静安说。

　　2007年大促销的辉煌

　　背水一战，对汾酒集团来说，准备得并不充分。2007年的汾酒集团，正处于辉煌时期，不仅圆满完成国资委下达的经营指标和任务，各项主要经济指标都创下了历史新高。

　　当年，汾酒集团创纪录地完成销售收入29.29亿元，同比增长19.95%，实现利税14.06亿元，同比增长37.68%，实现利润7.18亿元，同比增长74.92%，上缴利税8.90亿元，同比增长25.35%。在全国同行业仍然是销售收入排第五，利税及利润排第四。

　　而这个纪录，得益于销售公司的一次大促销行动。

　　2007年底，在眼看不能完成政府既定的30亿元销售目标的情况下，时任汾酒集团营销公司总经理的李春明搞了一次“汾酒大促销”，以大幅让扣的办法鼓动经销商们提前进货。

　　在透支了2008年市场份额的情况下，“大促销”（中酒讯   http://www.zjxun.com ）成功地将汾酒集团从困境中解脱，并助汾酒集团完成年销售收入近30亿元的历史新高。但这种做法，却颇受人们争议。其后，一手发起大促销的李春明出人意料地改任营销公司书记和常务副总，取而代之的是汾酒集团全资子公司汾青酒厂原厂长郑开源。

　　当年大促销之时，李春明亦有苦衷。事实上，在2007年，汾酒的销售就已经开始下滑，表现最为突出的，是其一季度的销售额。

　　在汾酒的销售历史上，每年一季度的大增长，让汾酒一直保持着“开门红”的佳绩，尤其是2006年，几乎翻了两番。但2007年，第一季度的开门红，并未如期而至，在2007年的第一季度，较去年同期，汾酒的销售只有0.04亿元的增长，增幅不到1%，这种情形让人觉得高速前进中的汾酒集团突然“停止”。

　　郑开源的“五把大火”